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    吊頂企業如何把握一線市場的銷售?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2014-05-30  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:1851
    核心提示:銷售與銷量息息相關,也是吊頂企業經銷商工作的重中之重,終端銷售無非是由銷量、終端表現、重點終端數量、客情關系、專業水平等幾個方面構成。吊頂銷售人員如果把握住終端銷售的關鍵點,那么無論你到哪個市場,良好的銷售業績都會如影隨形。

    銷售與銷量息息相關,也是吊頂企業經銷商工作的重中之重,終端銷售無非是由銷量、終端表現、重點終端數量、客情關系、專業水平等幾個方面構成。吊頂銷售人員如果把握住終端銷售的關鍵點,那么無論你到哪個市場,良好的銷售業績都會如影隨形。
      縱觀吊頂企業的發展,也是一個從坐商變行商的過程。而作為銷售人員,更應該主動出擊。同時,任何的銷售過程都需要市場調研、定目標人群、前期準備工作、拜訪、洽談、再洽談、成交、售后等環節。在實際操作過程中,吊頂銷售人員首重以下幾個方面,更易成功。
      首先,首次洽談,無論是否成交,必須將自己今天準備好的內容與客戶溝通出來,如果首次拜訪沒有時間溝通,那么只給客戶留下名片即可,如果溝通完善,那么你總能激發出客戶的興趣點;如果沒有溝通機會,客戶要么感興趣,卻裝不感興趣;要么不感興趣,先拒絕了。
      其次,成交環節,必須按照訂貨量從大到小開始談,并利用其它成功大訂單進行引導。因為給客戶心里上形成了一種重視和尊重,并且大訂單肯定比小訂單有政策優勢,這樣能很好把握住讓客戶感覺“便宜”的心里,同時能將我為客戶選擇衍變成客戶自己選擇。銷售人員便有了主動權。
      終端銷售市場大部分企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門,導致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之說,并馬上付諸行動,才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升業績。

     
     
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